Treinamentos

04/09/2017 11:03

Negociação

Data: 08/11/17

Carga horária : 8 h

Local: São Paulo

Objetivo:

Este curso possibilitará ao aluno planejar uma negociação para atender às exigências de ambos os lados, identificar postura e linguagem mais adequadas para cada negociação,
além de aprender a usar técnicas de convencimento e persuasão.

Programa:

1. O PROJETO DE NEGOCIAÇÃO DE HARVARD
. Como separar as pessoas do problema
. Como concentrar-se nos interesses, não nas posições
.Como criar opções de ganhos mútuos
. O uso de critérios válidos
2.ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO
. Auto e hetero avaliação de estilo
.Como negociar com um CONTROLADOR
. Como negociar com um APOIADOR
. Como negociar com um CATALIZADOR
. Como negociar com um ANALÍTICO
3.RAPPORT (ENTRAR EM SINTONIA COM O CLIENTE)
. Identificando sua habilidade comunicativa nos três diferentes canais
. Técnica de espelhamento físico
. Movimento dos olhos

Publico Alvo:

Profissionais de qualquer área de atuação que buscam estratégias e aprimoramento em negociações.

https://vanzolini.org.br/cursos/negociacao-a-neg/

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